Ecommerce Nation：我所相信的图景

在 ShopX 2025 现场，有两个数字让我之后一直在想：

年销超过 100 万美元的 Shopify dropshipper，有一半在东南亚运营。

Shopify App Store 上安装量最多的 5 个 app 里，4 个是越南人做的。

这些不是预测，是已经发生的事实。

我想说的是：从这些数字里，会浮现出一幅怎样的图景。

越南已经有两层。还差一层。

在这个行业里做了这么多年，看着中国在全球电商打了一场漂亮的胜仗，我想他们赢的原因是因为拥有 三层战略结构：

第一层 — 制造。中国用 30 年时间，把自己变成「世界工厂」。

第二层 — 工具与基础设施。Alibaba.com、Accio Work、CapCut、给商家用的生成式 AI 工具 — 都是中国自己造的。

第三层 — 品牌。Shein、Anker、Tonal……

越南目前第一层做得相当好。第三层正在冒头 — Emmie by Happy Skin、E-Herb、VINUT、Newbam，每个季度名单都在变长。真正缺的，是第二层。

谁来给越南建第二层？我看到 3 种选择。

我选择第三条路。这就是为什么 GemPages 十年没有转向、没有向外部融资。我们想以「越南的工具」这个身份站着，而不是别国工具和基础设施的分销商。

一个月营 100 万美元的全球 DTC 品牌，通常每月在广告上花 50 万到 60 万美元，搭建那条熟悉的销售漏斗：广告 → 落地页 → 结账 → 邮件 → 复购。

换句话说，这是每个全球品牌都必须穿过的 十亿美元级漏斗。

越南品牌目前在 漏斗上游 打得不错 — 货源、包装、配送。

下游 — 转化优化、漏斗流转、留存基础设施 — 大部分仍然依赖海外工具。

也就是说，越南品牌每月有相当一部分收入，通过这些每月订阅的工具反流回美国。我没有这个比例的精确数字，但任何跑过 DTC 的人都知道：一个在扩张中的品牌，工具开销绝不算小。

这就是我们的机会。建第二层 — 转化率优化（CRO）基础设施、AI 助手、性能优化工具 — 由越南造，给越南和 APAC 用。

这件事的目的不是在美国市场和美国对手正面硬刚，而是先让越南品牌拥有真正理解越南用户问题的工具，让越南的钱留在越南这片土地上。

我不认为越南会在 5 年内赢下全球落地页构建工具的赛跑。我更关心的问题是：越南能不能赢下 APAC 品牌出海 这个细分赛道的 CRO 基础设施？

4S 战略 是四个城市的缩写：深圳（Shenzhen）、西贡（Saigon）、新加坡（Singapore）、悉尼（Sydney）。深圳是产品被制造的地方，西贡是运营和搭建的地方，新加坡是融资和搭桥的地方，悉尼则是连接成熟 DTC 市场的门户。

越南品牌要出海，需要触达这四个城市 — 找货源、搭建、融资、销售。一个创始人飞遍四地不容易。如果有一个沿着这条走廊延展的社群，会容易很多。

这就是为什么 ShopX 于 2025 年 4 月在河内启动。超过 200 人共同坐在同一个会场里 — 其中包括 50+ 来自 APAC 的 Shopify Plus 商家运营者、100+ 合作伙伴、代理商、应用开发者，以及来自 6 个国家的 20+ 演讲者。

据我所知，这是越南举办的第一场全球规模的电商服务商活动。

更重要的是，ShopX 2025 给了我一个关键数据 — 这个会场是立得住的。200 人从 6 个国家飞到河内、留到深夜，深圳-西贡-悉尼的群聊在活动结束后几周还在活跃。

这是更大事情的证明：APAC 电商社群需要一个运营中心，而越南可以是这个中心。

10 年前，没有人想过越南能有 40 万全球商家。5 年前，没有人想过 TikTok Shop 越南单单时尚品类，单季度消费就能突破 9 亿美元。

直到今天，还有不少 GemPages 客户不知道我们来自越南。

这幅图景正在比预期更快地成形。

而我对这幅图景有切实的信心，也很期待 GemCommerce 接下来的 10 年。

Made in Vietnam 已经走了 30 年。Designed in Vietnam 正在形成。接下来 5 年的故事，是 Sold from Vietnam to the world。

这就是我希望 ShopX 和 Ecommerce Nation 存在去推动的事。

如果你正在搭建出海的越南 DTC 品牌，或者正在考虑，ShopX 2026 的日程会公布在这个网站和邮件订阅频道。

或者一起去西贡喝一杯咖啡，也行。

— Chris